企业文化-所以不要期望什么都好讲话

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所以不要期望什么都好讲话

三、建立高效团队,实施绩效挂钩
  如果订单不稳定,但是综合起来说还是有那个量的话,可以通过两个方面着手:
  1、绩效和出货量直接挂钩,包括开发人员都可以,建立一套保底工资的同时,将绩效跟车间产量挂钩的工资体系,(http://www.zj-zx.net,柱销联轴器,膜片联轴器,鼓形齿式联轴器),要求最低不会低于某个价位(安心作用),但是最高可以根据产量来计算,必要时候,供方搞不定,大家上,车间搞不定,大家上,体现出小企业的快速反应和高效。环环与绩效挂钩,从物料的申购、来料检验的不良、加工的防止损坏、进仓和出货都必须数据说话,没有什么比数据说话更重要。你的物控员应该是这样一位同事:他可以不懂系统,(http://www.cngeogrid.com,钢塑格栅,土工格栅),但是他从物料的申购、使用、库存、损耗都清清晰楚,明明白白,每张订单终了的时候,他可以立刻计算出本批生产投入多少,产出多少?损耗率是多少;当我们入一步把工资、设备折旧给他加入去之后,他还可能计算出毛利是多少?这才是真正的物控员,还必须常常下车间,对每个产品的零配件都很认识。而你则要制定每个月的经营大会,重要的几名员工要参与,总结当月经营完成情况,分析得失(你本人不要老是去发言,让其他人来表现,自己总结就行了)。其实现在量这么少,又没有很完整的仓库,不需要启用系统这么高深复杂的东东。
  2、每个环节都要有重要考核指标
  真正的高效从走路都瞅得出来,但是他必须建立在对企业信任,对企业前途信任,对企业领导信任的基础之上。此外,下面的事情搞不定的,必须有一个上报和解决机制,千万不能拖,一天就8小时,磨叽一下就过去了,大企业要混一天很容易,小企业要让他混一天咱伤不起。
  绩效方案让他们自己出,就说是自己想搞清每个同事(或者说弟兄每天到底做什么?),哪些最重要?抓重点的几个就行,其它的还是需要灵活处理,没有那个企业的绩效有几十条的,等他们完成后你设定最重要的5条即可。
  绩效这东西通过商量是无法解决的,你不要妄想了,在场的时候可以无限的激励,但是你不在场的时候呢?所以不要期望什么都好讲话,人是有惰性的,自觉肯定有,这点也是你引以为豪的的方(我个人估计)。但是,他们自觉的忙碌的东西是否是你最需要的东西?这是需要大家坐下来检讨的,你会发现一些小问题:平时有时间没有人关注和整理工具的摆放,但是真正到了加工需要用到的时候,不是这里找不到,就是哪里没有了,大家观起来都很忙碌,都很辛苦,其实都是没有管理到位,很低效的运作。
  四、自我营销才是硬道理,挣脱市场控制
  如果说第一点是真正意义上的起步,第二点是保命活命,第三点是内控管理的话,本点讲的就是成长与发展了,只有当你完全脱离产品代理商/贸易公司的控制,你才是完整的“法人”,否则你这个法人在遇到恶性竞争的时候,要不了1个月就可能被他们搞死。
  1、请考虑中低端的国内市场
  中国才是最大的市场,随着改善的深化,服务业越来越发达,美容美发产品消费越来越大,这是事实,但是,目前很多公司都只是做中高端的产品,服务国外,实际上,现在海内订单也在走“款到发货”的操作模式,不要小瞅国内市场,真正的名牌路线在海内,老杨开店后一直在鸣老张的货太贵就是这个道理,开发几款廉价产品,建立海内营销部很重要。
  2、别忘了建立自己的国际营销队伍
  有了注册公司后,宁愿招聘一个英文好一点的应届毕业生,花800元让香港那些建立网站的公司帮搞一个网站,秘密的建立自己的营销系统是接下来的重中之重,现在不用考虑这事,但是法人资格搞好,资金上位后一定要考虑,这决定你“是否是健康的人”。否则就如古时候的小皇帝一样,只是一个傀儡,别人下什么单就做什么单,别人不下单就等着死。
  五、培养你的核心团队
  在我观到的发铺最快的很多企业中,首先必须有一个长期稳定的核心团队,这是保证企业发展快的最根本的基因,特殊是发铺初期,更是需要这点。说真的,你把那几个要命的兄弟是鸣过去了,表面瞅来是可以的,但是激励机制一定要落实,可以分两块,短期和长期。
  开发人员是最关健的,如果现在的人确定不下来,不能做上个三五年,是无法保存技术的留存,也会分散你的精力,但对中国楼市的影响几乎可以忽略不计,在我了解到的市场中,我一直觉得现在已经不是客户出钱给你开模具费的年代,已经是先有新产品才能推荐,有推荐才会有订单,这是市场发铺趋势。在这种理念下,我们的新产品开发观念也要入行适当调整。
  五金技术人才,必须有一个整条龙都能搞定的人,他不需要自己每一个环节去参与,但是需要能指导和监督下属员工,你自己不能再亲自参与了,更多的经营管理、融资和市场规划比这更重要。
  生产暂时不是很重要,(http://www.khdoors.com,HDPE土工膜,复合土工膜,土工膜),这块现在的配置是完全可以了。
  培养核心团队和寻找合伙人都具有战略性意义,所谓“战略性”,我们把能够影响企业生死存亡、影响企业发展方向和速度等决策性方案称之为战略性的,你必须及时处理这块,特别要考虑清晰在订单有一搭没一搭的时候,如何实现合作是非常重要的。
  特殊提醒一,合伙人的建立必须实行去来账目、订单管理透明化,会计操作规范化,投资权限会签合法化,合伙人有权了解企业的所有运行情况,你不能遮掩下去,让人不清晰,你现在的合伙人就是在你这种操作下放弃与你合伙的打算,这点你必须敞开自己。
  特殊提醒二,合伙人的选择上,最好有一定的社会资源,或者专业互补作用,光是有钱及有很多钱也是不行的,这样可能造成你们一个只是投资,一个完全管理,相互不协助的局面,两人都必须参与管理,企业建立初,只有双方投入时间和精力,(http://www.dongquansp.com,鸡蛋干,小米馒头,小米糕),才能起死归生。
  特别提醒三,核心团队的建立如果让他们分享企业发展果实,那就什么都解决了。
  企业的经营管理涉及太多,而短期行为,(http://www.kunshanboao.net,立体景观,菊花造型),已经在上面体现,长期规划现在还涉及不到(其实上面也有长期规划了,观你怎么理解),纸短情长,不能面面俱到,再祈珍重!

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